Se você acha que o marketing de influência nasceu com o Instagram, o TikTok ou o YouTube, prepare-se para uma viagem no tempo. A verdade é que a capacidade de uma pessoa influenciar a decisão de compra de outra é uma das estratégias de comunicação mais antigas e poderosas que existem.

Aqui na Air, a gente acredita que, para liderar a evolução do mercado, é preciso conhecer a fundo a sua origem.
Afinal, criar impacto não é sorte, é método. E o método começa com a história.

Vamos juntos desvendar a trajetória fascinante do marketing de influência, desde seus primeiros passos no século XIX até a era dos creators que a gente conhece hoje.

As origens do marketing de influência

O marketing de influência tem raízes muito mais antigas do que as redes sociais. Sua primeira grande manifestação aconteceu em 1890, com a marca de ingredientes para panquecas Aunt Jemima.

A empresa decidiu dar um rosto ao produto e contratou Nancy Green, uma ex-escravizada e contadora de histórias talentosa. Ela se tornou a porta-voz oficial da marca e conquistou o público com sua autenticidade. O resultado foi um sucesso imediato, com mais de 50 mil pedidos logo após o lançamento.

O caso de Nancy Green mostrou que a influência nasce da conexão genuína entre pessoas e marcas. É isso que a Air aplica hoje com tecnologia, dados e propósito. A verdadeira influência vem da confiança e da representatividade, não apenas da fama.

De pessoas reais a personagens icônicos

A influência evoluiu rapidamente. Em 1920, a Disney criou o Coelho Osvaldo (Oswald the Lucky Rabbit), o primeiro garoto-propaganda da empresa, antes mesmo do Mickey Mouse.

Essa estratégia mostrou que a influência pode ir além de figuras reais. Ela pode ser representada por personagens capazes de criar laços afetivos e transmitir valores. Foi assim que as marcas entenderam que contar histórias era uma das formas mais eficazes de gerar conexão emocional.

A era da mídia de massa e o poder das celebridades

Com o crescimento do rádio e da televisão, o marketing de influência ganhou nova força. Surgiu o conceito de fluxo de comunicação em duas etapas, em que a mídia transmitia mensagens e os líderes de opinião as repassavam aos seus públicos.

No Brasil, um dos maiores exemplos dessa época é Carlos Moreno, rosto da Bombril por quase 40 anos. Sua presença constante na mídia consolidou a marca e mostrou o poder da consistência.

No entanto, essa fase também tinha limitações. Muitas campanhas dependiam apenas da fama, e a autenticidade da mensagem nem sempre era prioridade. Foi quando o público começou a buscar vozes mais próximas e reais.

A revolução digital e o nascimento do influenciador moderno

A chegada da internet mudou tudo. No início dos anos 2000, os blogs e fóruns se tornaram o ponto de encontro de pessoas com interesses em comum. Esses espaços deram origem aos primeiros microinfluenciadores, pessoas comuns que criavam conteúdo especializado e conquistavam audiências fiéis.

Esses pioneiros foram essenciais para o surgimento do influenciador digital. Eles mostraram que a verdadeira influência está em compartilhar experiências autênticas e gerar confiança.

Redes sociais e o novo poder dos creators

Com a expansão de plataformas como YouTube, Instagram e TikTok, o marketing de influência ganhou um novo formato. O público passou a ter o poder de escolha, e o criador de conteúdo se tornou o centro da conversa.

Essa nova era trouxe algo essencial: o controle da audiência. Os creators começaram a construir suas próprias comunidades e a desenvolver parcerias que faziam sentido para seus valores e estilo de vida.

A Air nasceu em 2011 dentro desse cenário. Com tecnologia proprietária e inteligência de dados, a empresa equilibra criatividade com propósito e comprometimento com resultados, ajudando marcas a criarem campanhas memoráveis e de alto impacto.

De influencer a creator: o novo conceito de influência

O marketing de influência deixou de ser apenas sobre números e passou a ser sobre relevância e conexão. O que antes era medido por fama e alcance, agora é avaliado pela qualidade do conteúdo e pela autenticidade das relações.

Hoje, o público busca creators que compartilham valores reais, falam de forma transparente e geram identificação. A influência moderna é construída por quem conversa de forma genuína com sua comunidade.

O poder dos micro e nano influenciadores

Em 2016, o mercado começou a valorizar os micro e nano creators. Mesmo com públicos menores, esses criadores têm um engajamento muito mais forte e uma relação de confiança sólida com seus seguidores.

Eles representam a volta à essência do marketing de influência: menos publicidade invasiva e mais diálogo humano. São vozes autênticas, com credibilidade e poder real de gerar impacto.

O futuro do marketing de influência

A história do marketing de influência é, no fundo, a história da comunicação humana. Desde o século XIX, as pessoas procuram vozes confiáveis para validar escolhas e inspirar decisões.

Da embalagem de panqueca de 1890 ao feed do TikTok em 2025, a essência permanece a mesma: transformar a relação entre marcas e pessoas em uma conversa honesta entre amigos.

E é exatamente isso que move a Air.

Com uma visão voltada para o futuro, a Air busca evoluir o marketing de influência no Brasil, compartilhando conhecimento e elevando o nível de profissionalização. Nosso foco é unir inteligência, criatividade e dados para gerar entregas cada vez mais estratégicas e impactantes.

Seguimos guiados pelos nossos pilares:
Transparência sem atalhos, inteligência a favor da criatividade e colaboração que constrói.

O marketing de influência não nasceu em um dia. Ele evoluiu junto com as pessoas e com a forma de se comunicar.
E a Air segue em movimento para garantir que essa história continue sendo escrita com ousadia, precisão e impacto.