Se você trabalha com marketing, sabe que uma pergunta nunca sai de cena o tempo todo que investimos aqui está trazendo retorno?

Entender como calcular o ROI de marketing não é só sobre planilhas e números. É sobre clareza, decisão e, principalmente, sobre garantir que cada campanha entregue valor de verdade.

Neste guia, a gente te mostra como fazer isso na prática fórmula, exemplos e dicas para que seus investimentos sejam cada vez mais inteligentes.

O que é ROI de marketing

ROI significa Retorno sobre Investimento. É um indicador que mostra se o dinheiro investido em uma campanha, ação ou estratégia está gerando lucro ou não.

Traduzindo marketing para negócios, o ROI responde se faz sentido continuar, escalar ou otimizar uma estratégia.

Por que calcular o ROI de marketing é tão importante

• Para provar o valor das ações de marketing dentro da empresa
  
• Para tomar decisões mais assertivas sobre onde investir
  
• Para entender o que gera mais retorno e o que precisa ser ajustado
  
• Para transformar dados em estratégia e estratégia em crescimento
  

Qual é a fórmula do ROI de marketing

A fórmula clássica do ROI é simples e direta

ROI = (Receita – Investimento) ÷ Investimento × 100

Como funciona na prática

Se você investiu 10 mil reais em uma campanha e essa campanha gerou 30 mil reais em receita, o cálculo é

ROI = (30.000 – 10.000) ÷ 10.000 × 100
ROI = 2 × 100
ROI = 200%

Isso significa que para cada real investido, você teve dois reais de retorno além do que investiu.

O que entra no cálculo do ROI de marketing

Para calcular com precisão, você deve considerar

• Investimento total mídia, criação, ferramentas, equipe, influenciadores, produção de conteúdo, tráfego pago, etc.
  
• Receita atribuída quanto aquela campanha ou ação gerou efetivamente em vendas, leads qualificados ou outro indicador de conversão.
  

Desafios ao calcular o ROI no marketing

A vida real nem sempre é tão linear. Existem desafios, como

• Atribuir corretamente as vendas às campanhas certas
  
• Entender o impacto de ações de topo de funil, como branding e awareness
  
• Cruzar dados de diferentes plataformas e canais
  

Mas sim, é possível e necessário medir. E quanto mais madura sua operação, mais precisa fica essa mensuração.

Exemplos práticos de cálculo do ROI

Exemplo 1 campanha de tráfego pago

• Investimento total 5 mil reais
  
• Receita gerada 15 mil reais
  

ROI = (15.000 – 5.000) ÷ 5.000 × 100 = 200%

Exemplo 2 campanha com influenciadores

• Investimento total 12 mil reais (incluindo cachês, produção e mídia)
  
• Receita gerada 25 mil reais
  

ROI = (25.000 – 12.000) ÷ 12.000 × 100 = 108%

Como melhorar o ROI de marketing

• Escolha os canais certos. Invista onde seu público está e responde melhor.
  
• Otimize criativos e mensagens. Teste, ajuste e escale o que funciona.
  
• Use dados a seu favor. Acompanhe métricas em tempo real, não só no fim da campanha.
  
• Trabalhe com influenciadores certos. Aqui na Air, a gente garante que sua marca se conecte com quem realmente gera impacto.
  
• Integre mídia paga com conteúdo orgânico e influência. As melhores estratégias combinam canais e formatos.
  

ROI de marketing não é só número é estratégia

Saber como calcular o ROI de marketing não é só sobre justificar investimento. É sobre gerar clareza, fortalecer sua tomada de decisão e garantir que cada real investido tenha retorno.

Quando você mede, você entende. Quando você entende, você melhora. E quando melhora, o impacto vem na forma de crescimento, escala e resultado.

A Air te ajuda a gerar mais ROI com influência e dados

Aqui na Air, usamos dados, tecnologia e inteligência para criar campanhas de marketing de influência que não só geram conversas, mas entregam resultado real.

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FAQ – Perguntas frequentes sobre como calcular o ROI de marketing